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本文摘要：这位90后返乡青年，找到了一条改变原本生活、实现自我价值的快速通道。✎文｜姜雪芬在阿里巴巴早期生长历程中，“中供铁军”向来为人称道。那时，为了资助中国企业获取外洋订单，中供业务下的“中国供应商”销售团队，挨家挨户地推，磕下一个又一个客户。他们以骁勇著称，奠基了阿里巴巴在B2B市场的职位，影响着阿里的企业文化。 如今，零售通4000多个都会拍档传承“中供铁军”精神，已资助凌驾100万家小店实现数字化转型。
这位90后返乡青年，找到了一条改变原本生活、实现自我价值的快速通道。✎文｜姜雪芬在阿里巴巴早期生长历程中，“中供铁军”向来为人称道。那时，为了资助中国企业获取外洋订单，中供业务下的“中国供应商”销售团队，挨家挨户地推，磕下一个又一个客户。他们以骁勇著称，奠基了阿里巴巴在B2B市场的职位，影响着阿里的企业文化。
如今，零售通4000多个都会拍档传承“中供铁军”精神，已资助凌驾100万家小店实现数字化转型。阿里巴巴副总裁、零售通总司理林小海表现，要打造一支智能化专业化新零售铁军，通过大数据赋能，让拍档成为小店选货理货卖货的照料。小镇青年们过惯了的生活，荆通打心底里不喜欢。
同龄人有的在开网吧，有的跑货运，每月收入四、五千元，而他大学结业后去了义乌闯荡。理想丰满现实骨感。义乌的小商品外贸生意赔钱之后，90后小伙又回到了河南焦作老家。
这次，他加入了零售通，成为都会拍档。简朴明白，也就是帮小店跑腿，提供进货等服务。“我绝不能过和他们一样的日子。
” 荆通带着一股倔劲，在第四个月月收入过万，一年后就拿到了零售通动销店肆数量月度冠军。如今的他已卖力支持600多家小店，月入凌驾3万。
为了开拓新店，他曾被当成过搞传销的。为了获取信任，他曾在一个多月时间里往一家店跑了70多次。
他会帮东家搬货，还会帮一些年龄大的东家网购，换灯泡、生煤火。于是，也有了更多的东家愿意敞开心扉，向他咨询如何部署产物、如何选品等。说起未来，荆通的愿望有点大，他希望自己的家乡武陟县能成为全国新零售第一县。虽然他也说不清新零售到底是什么，可他明确，这是能改变自己和家乡人民生活的工具。
为双11大促运动做准备养活自己大学结业后，荆通在义乌开了个门店销售家具，几年下来，赔光了怙恃给的几万块钱。2016年，他带着遗憾与不甘，回到了位于河南焦作郊县武陟县的老家。整天琢磨着怎么打出漂亮翻身仗的荆通很快遇到了更现实的问题：女儿出生不久，完婚时亲朋送来的红包钱也所剩无几。想着再这么下去可能连自己都养不起了，他给自己定下了一个小目的：先养活自己。
2016年9月，他通过做农村淘宝的妻子相识到，网上有阿里巴巴旗下零售通招募都会拍档的消息。这份事情的主要内容是资助小店怎么玩转零售通，在上面进货等等。荆通拉上了三个兄弟“壮胆”，有些忐忑地一起报了名。
实际上，零售通生长初期对拍档需求大，进入门槛没有荆通想象中的那么高。“只要有富足的时间，能够流利表达，跑得勤，面试通过的机率大。”最后，他们四小我私家都顺利通过了面试。
入了行之后，他发现这活远不是下载一个零售通APP那么简朴。乡镇东家文化水平普遍不高，对新事物较排挤，甚至有的店老板手机上压根儿没有安装支付宝。一连几天下来，即便磨破了嘴皮子，荆通还是遭到不少东家的驱赶，好一点的会把滔滔不停的他晾在一边，冒充听不到。
记载当天造访的小店的问题如何获取东家们的信任，早一天实现养活自己的小目的，荆通心里愈发焦虑。一天跑店90家“小都会做的多是人情生意，这事万万急不来。
”荆通看到东家们天天搬货，忙的时候连用饭的时间都没有，决议厚着脸皮跑到店里资助卸货，希望能获得更多的信任。县城中有一家由糖烟酒供销社生长而来的老商店，东家是一位还在用着翻盖手机的70多岁老大爷。
由于老商店地处县城中心位置，荆通往返跑店经常途经那里，一个多月时间里，他疯狂往这家店跑了70多次。造访小店，和东家谈天老大爷一开始虽然不相识支付宝、零售通等专有名词，但还能耐着性子听荆通讲话。
十频频后，老大爷索性不搭理荆通。几十次后，老大爷以为只有搞传销的才会如此执迷不悟，小心翼翼地上下审察着荆通：小伙个高且壮实，不能相信他，也不能冒犯他。看到荆通天天掐着点一趟趟造访小店，老大爷纳闷这股子拼劲倒也不像传销。在午饭时间，或者下午店里客流量岑岭期，遇上供应商配送货，老大爷实在抽不开身，荆通二话不说帮着搬卸货，之后再赶着去造访下一家小店。
老大爷的态度有了转变，不再对荆通的话有抵触心理。最终，老大爷叫来儿子帮购置了一部智能手机，下载了支付宝，实验在零售通上进货。
那段时间为了开拓新店。荆通天天事情近14个小时，除了用饭和睡觉，不是在跑店就是在跑店的路上。两岁的女儿和同住一个院子的母亲一个星期都见不到他，“我回去了他们睡了，我去事情了他们还没醒。”就这样，一个月下来，他成了几十家小店的拍档。
随着更多都会拍档加入，零售通在当地小店的影响力提升。一家小店加入零售通，四周的小店看到不是往常熟悉的供应商送货上门，会主动询问如何加入。
如此一来，业务阻力小了许多，接下来几个月时间里，荆通又开拓了上百家小店。“挺给家人长脸的。”他感伤道。
但荆通跑店的脚步并没有停下来。县城小店之间相隔并不远，几百米规模内往往有好几家，最多的一天，荆通开着汽车，从早上7点到晚上12点，一连造访了近90家小店，共动销了18家小店。第二天破晓赶回家的他倒头就睡，一觉醒来发现自己破了区域动销纪录。
泰半个专家用诚意感动客户在荆通以后的跑店历程中屡试不爽，但并不是唯一的法宝。给东家带来实实在在的利益，更是他的杀手锏。当地小店多接纳传统经销商渠道进货，层层加价压缩了东家的利润空间。
他基于零售通平台推出的线上秒杀、红包补助等运动，和东家们一起研究如何降低进货成本，提升利润。2017年9月，荆通拿下了零售通动销店肆数量的月度全国冠军。这之后，随着零售通业务的推进，平台为勉励拍档们团体作战，提升荣誉感，相继衍生出了小微、战队等新型都会拍档形态。荆通顺势而为，建立了小微公司，招募5个助手，共卖力600多家小店的服务。
与此同时，他的月收入也增长了数倍。荆通（左）获奖，右一为阿里巴巴副总裁、零售通总司理林小海可是要想服务好小店，还离不开用心的、专业的服务，好比调货时需要灵活变通。荆通举例，以前平台无法展示产物的详细生产日期，大于保质期限二分之一时间的产物都可销售。
偶有较真东家坚持要最新生产日期的产物，他会先慰藉东家表现明白，再向老板推送红包等方式，让他们感受到每一个问题都市被重视。虽然曾经成了全国拉动销售第一名的拍档，但荆通意识到，与电商生长更为先进的东部沿海都会相比，他的家乡另有很大的差距。他的梦想是让家乡武陟县成为全国新零售第一县。在新零售时代，当好都会拍档，资助更多小店实现数字化转型，或是中部都会弯道超车的途径。
为了实现梦想，维护好客户，荆通天天都坚持造访，他给自己设定的底线是每个月最少造访30家小店。金牌客户进货需求大，造访频次高一些；普通客户造访频次相对低一点。
只是，如今在造访历程中，他的角色发生了转变。以前上门服务主要教老板如何使用支付宝，怎么通过平台下单、怎么拼单等，现在越来越多的东家咨询货架卖哪些产物利润高，如何提升坪效。“东家们开始改变一整节货架的产物都是供货商统一配送的现象，他们想打造差异化竞争，满足主顾想吃点新鲜工具的需求。”荆通分析道。
基于平台的大数据，联合东家们的进货特点，地理位置，以及向阿里小二学习快消宁静库存等理论知识，他会在东家们该进几多货，怎么搭配产物上给出自己的建议。例如，入口产物中，丽芝士和火鸡面在有些地域极受接待。联合地域消费特点，他会建议学校四周的小店实验小包装的丽芝士和火鸡面等产物。
造访小店，相识东家销售情况“有的网红产物的魅力相当大”，他增补道，“有的东家的单货架月利润由800元增长到4000元。”除了由造访型拍档转向照料型拍档，一年多来，他感受到拍档和东家之间的情感也越来越奇妙。
他很喜欢去位于镇子上那家开了20多年的胖老伯的店。每次去到店里造访，荆通都要陪着不利便走动的老伯聊谈天，有时帮他网购毛衣，有时帮换灯泡、生煤火。店里明显有两个伙计，荆通能感受到老伯是在居心给自己找活干，想让他多待一会。但他并不计划揭穿。
“或许老伯想通过学习零售通等互联网平台，努力跟上在大都会生活的孩子们的程序吧。”在他看来，都会拍档变得越来越有价值，能被这样信任，也是一种幸福。编辑｜陈晨。
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