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本文摘要：所有手机零售店谋划者都知道，所有消费群体都被崛起的综合Shopping Mall “吃、喝、玩、购”一体商业体彻底征服；而传统的通信一条街日渐萧条，直至落幕只是时间问题。事实亦如此，“奔向Shopping Mall”已是所有行业的共性话题，通信零售不得不也面临这个话题。 到底要不要进，怎么进... ...以通信零售原型进驻有点难无论是万达、银泰大腕，还是当地商业Mall，都有自己的招商计划及游戏规则，我们先来看一看：①、自带客流的刚需品类。
所有手机零售店谋划者都知道，所有消费群体都被崛起的综合Shopping Mall “吃、喝、玩、购”一体商业体彻底征服；而传统的通信一条街日渐萧条，直至落幕只是时间问题。事实亦如此，“奔向Shopping Mall”已是所有行业的共性话题，通信零售不得不也面临这个话题。
到底要不要进，怎么进... ...以通信零售原型进驻有点难无论是万达、银泰大腕，还是当地商业Mall，都有自己的招商计划及游戏规则，我们先来看一看：①、自带客流的刚需品类。好比餐饮、百货、快消等生活类品项，也就是商品能够自己带流量；②、能为其定调的品牌。好比星巴克、肯德基、GUCCI等；③、有奇特个性的店肆。好比一些潮玩、个性餐饮、游戏等；④、主力店是购物中心的焦点。
好比优衣库、H$M、无引良品等；这些品类，都是MALL招商的优选！可以低价入驻，甚至可以免租、给装修补助。对于通信零售店，这几种想进驻Shopping Mall，险些可能性很小：1、综合手机连锁店如果你将你的手机综合连锁店装进去，一定会吃闭门羹；暂不说不切合人家的招商规则，就是五六百的房租成本你也蒙受不起。2、非华为、苹果、小米手机专卖店纵然是品牌招呼力极强的OPPO、VIVO进驻，也不容易。
他们要的是品牌调性及门店的稀缺性，这样才保持为其引流。3、运营商营业厅对于三大运营商，Shopping Mall其实也是拒绝的，焦点是传统的运营商业务，险些为Mall带不来任何流量。这就是现实，手机品类换机周期平均24个月，已成为消费大件；虽是刚需，但复购率并不高，并不能给以“流量”赚钱的Shopping Mall赋能。
况且以销售扣点和高租金生存之道的他们，并不能从传统通信零售商赚到什么钱，不如将这些铺位给毛利率高的其他品项。岂非，通信零售没有时机了吗。也不是，我们来看： 适合进驻综合商业体的模式 这些业态模式，你可以叩开门：1、小米之家最近，我们发现，小米之家这一生态模式险些都占据Shopping Mall的焦点C位。
雷军也是卖手机的，为何？其实，并不是小米手机品牌招呼力多强，而是小米生态链产物，为门店带来可逛性；这些以科技生活为导向的低客单（均价＜100元）品类，也为商场带来了庞大客流。所以，大部门商业综合体，对小米之家或者京东之家的进驻，还是拍手称快的；况且，小米之家、京东之家，无论加盟也好，直营也罢，不进驻Shopping Mall险些没几家能够存活过半年的。2、华为和苹果专卖苹果的逼格，他们需要，华为现在的直上云天，Shopping Mall也接待。
固然，如果你和当地Shopping Mall关系比力好，可以把OPPO、VIVO及其他品牌开进去，但单靠手机销量，想赚点钱险些是不行能的。其实，你的十几个点 的毛利率，险些都被房租和人工吃掉。一句话，手机品类的毛利率不足以支撑，要么有高销量，要么有高利润，否则任何业态想在Shopping Mall 生存都不是那么容易的事儿！3、科技潮玩店对于这种代表科技走向，且具有强烈的识别性的门店，都是Shopping Mall引进的工具。
好比酷乐潮玩、客吉莱、论潮等，很容易被他们接受。这种类型的潮玩门店，以生活潮品为主，附加上少量科技产物周边，以低客单，高复购，高毛利获得消费者青睐，也是各大Shopping Mall引进的工具之一。如今，这种类型的店，越来越多，而这种店运营难度较大；选品及治理稍有不慎，就造成极大库存。4、科技零售融合店作为现在的大部门手机连锁店而言，这种荟萃运营商、手机、数码及生活周边低客单、刚需品类，也许是最佳的门店业态模式。
很显然，既能保证自己传统的“卖手机”的基因稳定，又能拿到运营商的补助资源，也满足了Shopping Mall 的可逛性要求，这种店，运营商、商场和消费者，都有感。这种店有吗？可以说，越来越多，每一个都会，都能寻到。
固然，这篇文章，不是让大家都进入Shopping Mall，要联合自己的实际情况举行选择。但有一点，如果没有高毛利品类的支撑，仅仅依靠手机单品类，不要轻易进驻Shopping Mall，纵然是华为专卖也是如此，究竟高昂的租金成本，是很大的负累。
· end ·原创：韩较瘦 编辑：猫弋 设计：大龙特别申明：仅代表本人看法，切勿对号入座《 科技零售 . 进化论 》文① | 序：五年一遇的行业红利文② | 手机零售店的“利好因素”文③ | 手机零售店的“倒霉因素”。
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