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本文摘要：已往一年，人们忘不了以火箭般速度蹿红的网红主播李佳琦，以及他高呼的那句“买它”。李佳琦的形象，是中国蓬勃生长的网红经济的一个缩影。 克日，前锤子科技CEO罗永浩在微博宣布进军电商直播，将之作为自己“输不起的最后一役”。招商零售分析师宁浮洁在进门财经路演时认为，MCN大多数停留在观点和跑模型阶段，盈利能力仍待视察。 直播电商今年有望加速渗透，推荐直播电商工业链相关受益标的。一、初见MCN机构 上游为品牌商家:包罗品牌主、批发商、工厂等。
已往一年，人们忘不了以火箭般速度蹿红的网红主播李佳琦，以及他高呼的那句“买它”。李佳琦的形象，是中国蓬勃生长的网红经济的一个缩影。
克日，前锤子科技CEO罗永浩在微博宣布进军电商直播，将之作为自己“输不起的最后一役”。招商零售分析师宁浮洁在进门财经路演时认为，MCN大多数停留在观点和跑模型阶段，盈利能力仍待视察。
直播电商今年有望加速渗透，推荐直播电商工业链相关受益标的。一、初见MCN机构 上游为品牌商家:包罗品牌主、批发商、工厂等。
中游为直播机构+服务商(提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、园地等服务)。下游为电商平台和消费者: 电商平台内嵌:淘宝直播、京东直播、拼多多直播等(抓流量) ；流量平台变现:快手直播、抖音直播等。
1、MCN机构是什么? MCN(Multi-ChannelNetwork，又称多频道网络)是进口货，起源于外洋YouTube平台，最初相当于内容创作者和YouTube之间的一其中介。海内MCN在经纪模式基础上，为网红们提供更多协助，通常包罗包装，营销、推广、变现等。
MCN在确定品牌商需求后，对已有资源举行分配，并将任务发放至签约网红，之后再通过自身流量渠道分发作品，并从与网红、平台的互助分成、广告主提供的广告费以及粉丝的相关消费中获得收入。2、兴于YouTube盛于本土，MCN中美差异大 相比外洋MCN机构，海内虽然起步晚，但在多元化移动互联网生态下生长迅速，出现更多MPN(Multi-PlatformNetwork)特点。同时猛烈的电商竞争情况成为MCN机构的疏散下游，MCN机构甚至成为香馍馍，同时加上上游品牌方较慢的学习能力，给予MCN充实生长壮大契机。总之，短期内由于上下游的疏散，给予中游MCN机构短期内多元的变现空间(广告+电商)、较强的议价能力与盈利能力。
3、从生长到发作，中国MCN仅用两年 中国MCN机构履历了萌芽期、发展期、发作期、进化期四个生长阶段。萌芽期:快手等短视频平台行业降生，微博、微信等平台举行生态商业化战略部署; 生长期:短视频PGC创业浪潮兴起;MCN机构举行电商、付费等多种商业实验; 发作期:短视频行业开始全面转向MCN模式，各平台推出“内容补助”战略扶持MCN机构; 进化期:原生MCN机构进一步转型，开始打造自有品牌，整合供应链;传统传媒及影视综机构进军MCN行业，对原生机构发生一定打击。4、MCN数量规模双增长，竞争家居增速放缓 MCN机构数量呈爆炸性增长。
由于MCN机构的准入机制和门槛较低，加以平台方的政策扶持与资本加持，MCN机构数量增长迅猛。凭据艾媒预测预计到2020年，中国MCN机构数量将突破28000家。MCN市场规模整体达百亿级。自2016年起中国MCN市场规模迅速扩张，2018年市场规模到达百亿级。
2018年，由于资本层面的放缓，MCN行业生长逐渐理性化，市场规模增速随之放缓。2018年，超三成的MCN营收规模在5000万以上，且头部MCN营收规模达亿级的占比逐年提升，马太效应逐渐显现。随着资本的进一步入驻以及MCN机构的不停增加，行业竞争将越发猛烈。
5、佣金分成模式:YouTubeVS淘宝直播 假设成交额为100元，品牌方设定的佣金比例为20%,内容方/主播与MCN机构按5:5方式分成。YouTube:平台抽成佣金中的45%，此时内容方和MCN的佣金分成各占27.5%，即内容方分成5.5元，MCN分成5.5元。
淘内直播:阿里妈妈抽成佣金中的10%，阿里巴巴创作平台抽成佣金中的20%，此时主播和MCN的佣金分成各占35%,即主播分成7元，MCN分成7元。短期来看，海内各大平台对于MCN仍处于扶持、勉励的阶段，中国MCN机构的议价能力现在强于美国MCN机构;恒久来看，淘内直播等购物方式逐渐成熟后，平台分成占比可能增大，MCN的佣金分成占比将因此受到一定的打击。
泛内容型MCN通过优质、可定制的内容为品牌广宣、营销，拉拢品牌和消费者。大禹网络和天下秀都属于此类，前者在各大顶级流量平台结构和签约红人，包罗B站、抖音、快手、淘宝直播等平台。
同时致力于打造优质的内容和IP聚集流量，以此为基础提高广宣的有效性和准确度，收取佣金以及广告费举行变现;后者天下秀以旗下各大平台庞大的内容创作者为品牌商提供低成本的营销，为品牌匹配内容和提供营销服务。以谦寻和网红猫为例，现在都是以电商变现为主，差别的是前者服务于淘系，商品笼罩全品类;后者则是全平台笼罩，但主要服务于抖音和微博。6、头部MCN挖掘内容电商潜力 MCN机构的变现方式主要有广告营销、平台补助、内容电商、课程销售、衍生品销售、IP授权等。
当前，多数MCN的变现方式仍以广告营销变现为主，但内容电商的潜力正在连续被释放。原因在于内容电商的商业模式更成熟，变现转化率也更高。差别规模MCN的焦点变现方式差别，其中头部MCN变现模式以内容电商为主，其他各种方式齐头并进，腰部MCN更专注IP授权，而尾部MCN更多依靠平台补助存活。探索适合自身的变现渠道将成为MCN未来的生长趋势。
二、内容释放零售效率，MCN向效率转型 1、传统电商痛点及MCN解决盲点 内容化是电商界的蒸汽革命，全面提升生意业务效率。阿里之前是货架式电商，用户凭据自身需要检索和购置，传统电商更多体现“被动式的购物”，且由于生态内变现手段原因(以搜索式的广告为主)，爆款思维频现，长尾商品得不到曝光，且各环节跳失率较高，效率较低。而网红直播电商则有主播作为导。
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